BOOST je Sales!
Hoe vang je teruglopende omzetten op? Hoe betreed je een nieuwe markt? En hoe verkoop je een nieuw product? Dat zijn vraagstukken binnen de minor BOOST je Sales! bij Hogeschool Windesheim in Almere.
Je leert actuele salesuitdagingen aan te pakken. Je doet kennis en vaardigheden op over sales en die zet je meteen in bij een praktijkopdracht: het schrijven van salesplan. In dit salesplan wordt de aanpak van een concrete uitdaging in sales beschreven.
Leerdoelen
- Je leert om een salesplan op te stellen, onderbouwd met onderzoek
- Je leert verkoopgesprekken te voeren en te onderhandelen met potentiële klanten
- Je leert hoe je bestaande klantrelaties kunt uitbouwen
- Je leert over Challenger Sales en toekomstperspectieven te bieden aan bestaande klanten
Modules
- Comakership Sales en Accountmanagement
- New Business
- Salesmanagement
- Consumer Insights
- Accountmanagement
Ingangseisen
n.v.t.
Literatuur
Onder meer:
Nel Verhoeven (2014).
Wat is onderzoek? Praktijkboek methoden en technieken voor het hoger onderwijs
. Den Haag: Boom Lemma
ISBN13: 9789047301417
Rustenburg, G. Steenbeek, A. (2012) Salesmanagement. Groningen: Noordhoff uitgevers bv. ISBN : 978-90-01-80762-2
Rooster
Je hebt 10-15 contacturen per week op school. Daarnaast ben je in de 1e periode ongeveer 1 dag per week bij de opdrachtgever voor het Comakership, in de 2e periode ongeveer 2 dagen.
Toetsing
Theorievakken: assessment
Vaardigheden: portfolio en assessment
Praktijkopdracht: rapport en adviespresentatie
Aanvullende informatie
Voor Wie?
Deze minor is geschikt voor alle studenten die commerciële activiteiten willen kunnen uitvoeren in hun beroepenveld. Dit kunnen zijn studenten uit alle economische en management opleidingen, maar ook uit ICT, technische opleidingen, sport- of zorgopleidingen etc. Voor iedereen die nu of later direct of indirect te maken krijgt met sales en daar meer over wil leren.
Meer informatie
Voor meer informatie kun je contact opnemen met Maaike Koster-Verhaar (email: mw.Koster-verhaar@windesheim.nl)