Kun je goed luisteren? Denk je in oplossingen? Lijkt het onderhouden van klantcontacten jou boeiend? Kun je je in anderen verplaatsen? Hou je van onderhandelen? Zomaar een aantal vragen die je jezelf kunt stellen als je nadenkt over jouw toekomstige baan. Als het antwoord op deze vragen "ja" is, is de Minor Inkoop en Verkoop echt iets voor jou! 

In deze Excellente Minor wordt het aan- en verkoopproces vanuit Inkoop- en Verkoopperspectief belicht. Daarmee ga je inzien dat empathie met en begrip van de partij aan de andere kant van de tafel het gehele proces positief kan beïnvloeden. Door op beide stoelen plaats te nemen ben je beter in staat het proces te overzien, te analyseren en in te vullen. 

Ook zie je duidelijk op welke manier de achterliggende theorie een rol speelt in dit inkoop- en/of verkoopproces en leer je hoe je deze kunt gebruiken zodat je uiteindelijk in staat bent om een passende strategie te formuleren en de gekozen doelstellingen te vertalen naar een advies of oplossing voor de verkopende dan wel inkopende partij.

De student kan de taken en verantwoordelijkheden van Inkoop- en Verkoopmanagement omschrijven en interpreteren.

De student kan problemen, vragen en knelpunten in complexe situaties analyseren en handelt zelfstandig, neemt beslissingen en ontwikkelt nieuwe procedures en plannen en gebruikt creativiteit in het uitvoeren van de opdrachten.

De student maakt onderscheid tussen inkoop/verkoop doelstellingen en -strategieën en beoordeelt, vertaalt inkoop/verkoop mogelijkheden en -strategieën in een beroepsproduct (verkoop-, account-, leveranciersplan, presentatie etc.).

De student kan een waardepropositie opstellen en verkopen

De student kan een spendanalyse uitvoeren en op basis daarvan advies geven

De student maakt en verdedigt offertes

De student kan effectieve onderhandelingen en consultatieve (klant)gesprekkenvoeren.

De student kan de potentie van suspects, prospects en klanten beoordelen.

De student kan een analyse van de effectiviteit van het inkoop en/of accountteam maken.

Toelatingseisen conform OER eigen opleiding.

Inkoop:

• Professioneel Inkopen, Kees Gelderman & Bre Albondra, Noordhoff Uitgevers, Groningen, 5e druk 2017 of recenter
• Bedrijf en Recht, J. Keizer, Sdu Uitgevers, 2013

Sales:

• Sales- en Accountmanagement, Willem van Putten, Annette Schenk en Willem Zeijl, Pearson, Amsterdam
• The solution centric organization, K.M. Eades, MacGraw-Hill, 2006 (optioneel)
• Diverse artikelen

​4 dagen per week.

Theorie Inkoop:

- hoor/werkcolleges: 1 x per week (150 min)

- gastcolleges: 1 x per 2 weken (100 min)

- hoor/werkcolleges - contractrecht: 3 x (100 min)

Theorie Verkoop:

- hoor/werkcolleges: 1 x per week (150 min)

- gastcolleges: 1 x per 2 weken (100 min)

Kennistoets Inkoop en Verkoop: 2 keer (100 min)

Projecten:

gemiddeld 6 uur per week

Vaardigheden:

Trainingen :gemiddeld 4-6 uur per week

Hiernaast is er contacttijd in de vorm van e-mailcontact en evt. begeleiding / online onderwijs/begeleiding etc. Verplichte contacturen zijn 20 uur per week. Er wordt van studenten verwacht dat zij 40 uur per week aan de studie spenderen. 

De minor bestaat uit vier studiedelen:

1. Theorie Verkoopgericht (5 EC) - Sales & Accountmanagement, CRM, Psychologie, Communicatie

2. Theorie Inkoopgericht (5 EC) - Inkoopmanagement, Contracteren

3. Vaardigheden (10 EC) - Acquireren, Presenteren, Adviesvaardigheden, Verkoopgesprekken, Onderhandelen, Leiderschap

4. Praktijkopdrachten / Projecten (10 EC) - Klantanalyse, Waardepropositie, Offertes, Sales/accountplan, Verbeterplan (implementatie)

De theoriedelen (1. en 2.) worden getoetst middels een schriftelijke toets. Het onderdeel 3. wordt getoetst middels het verrichten van handelingen (o.a. in een afsluitende Salesgame) , onderdeel 4. d.m.v. rapportages en/of presentaties van de praktijkopdrachten.

Herkansingen van theorietoetsen worden decentraal geregeld. Herkansingen van overige onderdelen vinden plaats in het volgende semester.

Wanneer een student een onderdeel niet succesvol heeft afgerond in de onderwijsperiode waarin de student het onderwijs van de minor heeft gevolgd, dan kan de student alsnog de minor afronden tijdens volgende onderwijsperiode(n) van de betreffende minor.

Wordt een minor niet meer aangeboden of is de inhoud van de minor herzien? Dan biedt de opleiding in het daarop volgende studiejaar nog tweemaal de gelegenheid tot het afronden van de minor. 

Vragen over de minor?
Contact Joke Rodenhuis, j.rodenhuis@hva.nl

Vragen over de Kies op Maat-procedure?
Contact, onderwijsbureau.fbe@hva.nl

Kosten: Kosten voor eventuele (binnenlandse en/of buitenlandse) excursies, bedrijfsbezoeken en beurzen.

Aanmeldingen worden op volgorde van binnenkomst ondertekende leerovereenkomsten in behandeling genomen.