In de minor ‘Sales en Accountmanagement’ bereid je je in een half jaar voor op een functie als beginnend accountmanager of een (toekomstig) salesmanager. Je bent voortdurend bezig met het verbeteren van je verkoopvaardigheden en kennis van sales. Je leert in de huid kruipen van je klant. Wie is hij? Waar is hij mee bezig? Waar heeft hij behoefte aan en hoe kun jij, als verkoper, daarin voorzien? We bereiken dit door theorie voortdurend af te wisselen met praktijk, in de vorm van rollenspellen, cases en opdrachten. 

Tijdens de minor ‘Sales en Accountmanagement’ leer je welke vorm van accountmanagement bij jou past. Ben je beter in het binnenhalen van nieuwe klanten of ligt het beheren van bestaande klanten je beter? Pas je binnen een groot of klein bedrijf? Traditioneel of vooruitstrevend? Zo kun je na de minor gericht op zoek naar een functie die helemaal bij jouw profiel past. We werken zeer intensief samen met het bedrijfsleven. Accountmanagers uit de praktijk testen je op je kennis, houding en vaardigheden met behulp van real life cases. 

Verder gaan we regelmatig op bezoek bij bedrijven om saleskennis op te doen in de praktijk. Dit zijn zeer interactieve sessies waarbij je niet alleen veel leert, maar ook jouw opgedane vaardigheden kunt toepassen. Verder worden veel van onze studenten naar aanleiding van deze bedrijfsbezoeken benaderd om bij bij deze bedrijven te starten in een mooie sales functie. 

 

Ook vorm je samen met een andere student uit jouw sales minor een sales team. Gezamenlijk ga je een dag in de week stage lopen bij een bedrijf waarbij je hun salesproces in kaart brengt en hen aan het einde van de minor adviseert hoe ze het proces kunnen verbeteren. 

 
Doe inspiratie op en bekijk de minor film! 

Link naar film: https://youtu.be/VseZvV5MHB8 

Ben jij er klaar voor om actief aan de slag te gaan met real life cases? Wil jij in de toekomst met gemak klanten binnenhalen? Kies dan voor de minor ‘Sales en Accountmanagement’. 

Je leert tijdens deze minor alles wat een (junior) accountmanager moet weten om een vliegende start te kunnen maken na je opleiding! 

Denk daarbij aan het leren van actuele kennis over gespreksstructuren en onderhandelingsstijlen. Je leert alle theorie toe te passen in een elevator pitch, verkoopgesprek en uit te werken in een salesjaarplan (Dublin Descriptor Toepassen Kennis en Inzicht). Je leert op basis van marktgegevens verkooppotentieel te bepalen. Je leert jouw ideeën en opvattingen over je salesjaarplan overtuigend te presenteren aan de vakdocenten én het beroepenveld. Je leert  zelfregulerend te werken aan de opdrachten en casussen.

 Om toegelaten te worden tot deze minor dien je semester 5 van je studie succesvol afgerond te hebben. Vaak is dit een stage.  Door de vele bedrijfsbezoeken en de beperkte capaciteit om studenten te ontvangen bij de bedrijven geldt voor deze minor een selectie op basis van loting. Wil je deelnemen aan de loting? Schrijf je dan in vóór 20 mei 2025.  

basisboek sales. ISBN nummer 978 – 90 – 01 - 29278 - 2. Uitgeverij: Noordhoff uitgever

Je zit anderhalve dag op de Kralingse Zoom of bij bedrijven en anderhalve dag bij je stagebedrijf. De onderwijsvorm is uiteraard fysiek.

De toetsvormen zijn: verslagen, presentaties, een mondelinge verdediging, een digitale toets en een verkoopassessment. 

Ben je een student van een andere onderwijsinstelling en wil je een minor volgen bij Hogeschool Rotterdam dan meld je je in 2 stappen als volgt aan:

1) Meld jezelf voor de minor van je keuze aan via de blauwe knop Aanmelden. Je vindt deze knop rechtsboven op de pagina van de minor.
Download de leerovereenkomst en vul deze in.
Lever deze leerovereenkomst aan bij de examencommissie van je opleiding.
Wanneer de examencommissie goedkeuring heeft gegeven, meld je dan uiterlijk 16-05-2025 aan voor de minor in stap 2.

2) Meldt je na de goedkeuring aan in OSIRIS Aanmelding van Hogeschool Rotterdam via onderstaande link (maak eerst een account aan). https://osiris.hr.nl/osiris_aanmeld_hrprd/WelkomPagina.do?proces=KOM2509&opleiding=MINOR-RBS-VT+00
Onderdeel van het aanmelden is het uploaden van de volgende documenten:
- De leerovereenkomst ondertekend door jou en door jouw instelling;
- Een scan of foto van je Paspoort of ID bewijs;
Je ontvangt van Hogeschool Rotterdam bericht of je aanvraag positief is beoordeeld of niet.

In OSIRIS Aanmelding moet je ook het Bewijs Betaald Collegejaar (BBC) uploaden voor het collegejaar waarin je de minor wil volgen. Het BBC vraag je op bij jouw instelling nadat je hebt getekend of een machtiging hebt afgegeven voor de betaling van het collegegeld voor het collegejaar waarin je de minor wil volgen. Je ontvangt van Hogeschool Rotterdam bericht wanneer je aanmelding is goedgekeurd.

Kom naar onze online voorlichting

Online voorlichting 02-04 19:45 - 20:15