In de minor 'Sales en Accountmanagement' bereid je je in een half jaar voor op een functie als beginnend accountmanager of een (toekomstig) salesmanager. Je bent voortdurend bezig met het verbeteren van je verkoopvaardigheden en kennis van sales. Je leert in de huid kruipen van je klant. Wie is hij? Waar is hij mee bezig? Waar heeft hij behoefte aan en hoe kun jij, als verkoper, daarin voorzien? We bereiken dit door theorie voortdurend af te wisselen met praktijk, in de vorm van rollenspellen, cases en opdrachten.

Je leert tijdens deze minor alles wat een (junior) accountmanager moet weten om een vliegende start te kunnen maken na je opleiding!
 
Denk daarbij aan het leren van actuele kennis over gespreksstructuren, onderhandelingsstijlen, typen klanten en het afhandelen van eventuele klachten. Je leert niet alleen de theorieën achter deze onderwerpen, maar past deze ook direct toe in real life cases.
Verder leren wij je hoe je jezelf het beste kunt presenteren in de praktijk middels een elevator pitch. Uiteindelijk komen veel van deze vaardigheden in het B2B verkoopgesprek naar voren. Ook leer je om samen met een medestudent een accountteam te vormen waarmee je een salesjaarplan leert uitwerken voor een bedrijf. 

Let op: ben je een externe student?
Dan moet je eerst toestemming krijgen van je eigen opleiding om deze minor te mogen volgen.

Wil je je aanmelden?
Bekijk dan de leerovereenkomst voor de volgende stappen die je moet doorlopen.

Geen benodigde literatuur

1,5 dag vast in de week + 1 dag stage

In deze minor zetten we je saleskennis vanuit de eerdere jaren van je opleiding weer scherp. Daarnaast verdiepen en verbreden we je op specifieke onderdelen van het verkoopgesprek en toetsen wij deze vaardigheden.
Ondersteunend krijg je lessen over bijvoorbeeld presenteren, de SPIN-methode, klantentypen, onderhandeling en oefenen we het complete verkoopgesprek onder leiding van de vakdocenten en externe deskundigen.

De volgende onderdelen worden afgetoetst:

• Salesjaarplan
• Verdediging salesjaarplan
• Portfolio
• Elevatorpitch
• Verkoopgesprek

In het salesvak komt het vaak voor dat er met salesteams gewerkt wordt. Zo heeft de accountmanager vaak ondersteuning van een verkoop binnendienst. Zij werken als team samen om klanten en prospects te bedienen. Tevens proberen zij gezamenlijk het target te behalen. Bij grote trajecten wordt zelfs met accountteams gewerkt om grote klanten te bewerken. Voor de onderdelen salesjaarplan én verantwoording salesjaarplan vorm je als duo een accountteam. Je werkt dus gezamenlijk aan deze opdrachten. Het bedrijf acquireer je zelf en het team stel je zelf samen.
Jullie zijn 1 dag in de week aanwezig bij deze organisatie en draaien volop mee in het verkoopproces. Aan het einde van minorperiode ben je in staat om de vakdocenten te overtuigen hoe het verkoopproces beter georganiseerd kan worden. Dit doe je middels het inleveren van het salesjaarplan en daaruit voortvloeiend de mondelinge verdediging daarvan.

 

Minor keuzeweek | 2 t/m 5 maart 2026

Minorbeurs

Deze minor is aanwezig op de minorbeurs. Kom je ook? Bekijk hier het programma en meld je aan.
Datum: Donderdag 5 maart 2026 

Tijd: 16.00 – 19.30 uur

Locatie: Kralingse Zoom

 

AANMELDPROCES KOM

Ben je een student van een andere onderwijsinstelling en wil je een minor volgen bij Hogeschool Rotterdam dan meld je je in 2 stappen als volgt aan:

 

Meld jezelf voor de minor van je keuze aan via de blauwe knop Aanmelden.

Je vindt deze knop rechtsboven op de pagina van de minor. Download de leerovereenkomst en vul deze in. Lever deze leerovereenkomst aan bij de examencommissie van je opleiding. Wanneer de examencommissie goedkeuring heeft gegeven, meld je dan uiterlijk 01-07-2026 voor 9.00 uur aan voor de minor in stap 2.

 

Meld je na de goedkeuring aan in OSIRIS.

Aanmelding van Hogeschool Rotterdam via onderstaande link (maak eerst een account aan).

https://osiris.hr.nl/osiris_aanmeld_hrprd/Welkom.do?proces=KOM2609&opleiding=MINOR-RBS-VT 00

 

Onderdeel van het aanmelden is het uploaden van de volgende documenten:

• De leerovereenkomst ondertekend door jou en door jouw instelling;
• Een scan of foto van je Paspoort of ID bewijs.

 

Je ontvangt van Hogeschool Rotterdam bericht of je aanvraag positief is beoordeeld of niet.

In OSIRIS Aanmelding moet je ook het Bewijs Betaald Collegejaar (BBC) uploaden voor het collegejaar waarin je de minor wil volgen. Dit kan vanaf 01 mei 2026. Het BBC vraag je op bij jouw instelling nadat je hebt getekend of een machtiging hebt afgegeven voor de betaling van het collegegeld voor het collegejaar waarin je de minor wil volgen. Je kunt ook kiezen voor de optie dat jouw instelling de BBC stuurt naar collegegeld@hr.nl. Je ontvangt van Hogeschool Rotterdam bericht wanneer je aanmelding is goedgekeurd.