Je maakt en presenteert een implementatieadvies inclusief accountability voor een bruikbare strategische salesrichting die goed past bij de organisatiedoelstellingen. Je bent klantgericht en past salestechnieken toe in jouw communicatie. Je maakt een accountadvies voor individuele accounts passend bij de doelstellingen van het implementatieadvies.

• Koers bepalen
• Business development
• Realiseren

• Dit is een deeltijdminor van 15 EC en dus geen volledige minor.
• Basiskennis van marketing is vereist.
• Je hebt enige werkervaring, het liefst in een marketingomgeving.

• Renkema S, Inleiding sales 3e druk (met traintool), Boom uitgevers Amsterdam, ISBN: 978-90-24-45216-3
• Van der Putte C, e.a. Principes van bedrijfseconomie, 3e druk, Pearson, ISBN: 978-90-43-03393-0
• Renkema S., Handboek commerciële vaardigheden, 2e druk, Boom uitgevers, e-book, ISBN: 978 90 2442 9387

De literatuur is onder voorbehoud en aanbevolen. Kijk voor de definitieve literatuurlijst in de quick read in de digitale leeromgeving Brightspace.

Contacttijd: 6-8 uur per week

Portfolio assessment (15 EC) bestaande uit:

1. Beroepsproduct: Een onderbouwd strategisch salesadvies inclusief de implementatie van dit advies met financiële onderbouwing. Dit communiceer je op een voor jouw beroepssituatie passende wijze van communicatie aan de docent en de groep.

• Afnamevorm: Uploaden in de digitale leeromgeving Brightspace en een mondelinge presentatie.

1. Beroepsproduct: Account- of klantgroep presentatie.

• Afnamevorm: Uploaden in de digitale leeromgeving Brightspace.

1. Skill ontwikkeling en reflectie is onderdeel van de account-of klantgroep presentatie.

• Afnamevorm: Uploaden in de digitale leeromgeving Brightspace.

Vragen over de minor?

Contacteer Victor Klop via v.klop2@hva.nl of Debby Gaartman via d.gaartman@hva.nl

Vragen over de Kies op Maat-procedure?

Contacteer Onderwijsbureau FBE via onderwijsbureau.fbe@hva.nl

Aanmeldingen worden op volgorde van binnenkomst ondertekende leerovereenkomsten in behandeling genomen.