Je maakt en presenteert een implementatieadvies inclusief accountability voor een bruikbare strategische salesrichting die goed past bij de organisatiedoelstellingen. Je bent klantgericht en past salestechnieken toe in jouw communicatie. Je maakt een accountadvies voor individuele accounts passend bij de doelstellingen van het implementatieadvies.

• Koers bepalen
• Business development
• Realiseren

• Dit is een (deeltijd)minormodule van 15 EC en dus geen volledige minor.

• Inschrijving is alleen mogelijk is als er een ondertekende leerovereenkomst (akkoord drie partijen), een Bewijs Betaald Collegegeld (BBC) én er een online formulier (met persoonsgegevens) is ontvangen door de HvA. Zonder deze drie documenten is deelname aan de minor NIET mogelijk.

• Als externe student dien je uitdrukkelijk toestemming te krijgen van de eigen examencommissie om deze minor te mogen volgen. Krijg je deze toestemming niet, dan mag je deze minor helaas niet volgen.

• Renkema S, Inleiding sales 3e druk (met traintool), Boom uitgevers Amsterdam, ISBN: 978-90-24-45216-3

• Van der Putte C, e.a. Principes van bedrijfseconomie, 3e druk, Pearson, ISBN: 978-90-43-03393-0

• Renkema S., Handboek commerciële vaardigheden, 2e druk, Boom uitgevers, e-book, ISBN: 978 90 2442 9387

De literatuur is onder voorbehoud en aanbevolen. Kijk voor de definitieve literatuurlijst in de quick read in de digitale leeromgeving Brightspace.

blok 4 (april 2027)

• dinsdag- én donderdagavond (18.40 - 22.00 uur)
OF
• zaterdag (10.00 - 17.00 uur).

Let op: je kiest één van deze opties.


Contacttijd: 6-8 uur per week

Portfolio assessment (15 EC) bestaande uit:

1. Beroepsproduct: Een onderbouwd strategisch salesadvies inclusief de implementatie van dit advies met financiële onderbouwing. Dit communiceer je op een voor jouw beroepssituatie passende wijze van communicatie aan de docent en de groep.

   Afnamevorm: Uploaden in de digitale leeromgeving Brightspace en een mondelinge presentatie.

2. Beroepsproduct: Account- of klantgroep presentatie.

   Afnamevorm: Uploaden in de digitale leeromgeving Brightspace.

3. Skill ontwikkeling en reflectie is onderdeel van de account-of klantgroep presentatie.

   Afnamevorm: Uploaden in de digitale leeromgeving Brightspace.

Herkansingen: in overleg met de docent.

Wanneer een student een onderdeel niet succesvol heeft afgerond in de onderwijsperiode waarin zij het onderwijs van de minor heeft gevolgd dan kan de student alsnog de minor afronden tijdens volgende onderwijsperiode(n) van de betreffende minor.

Wordt een minor niet meer aangeboden of is de inhoud van de minor herzien, dan biedt de opleiding in het daarop volgende studiejaar nog tweemaal de gelegenheid tot het afronden van de minor.

Vragen over de minor?
Contacteer Victor Klop via v.klop2@hva.nl
of Debby Gaartman via d.gaartman@hva.nl

Vragen over de Kies op Maat-procedure?
Contacteer Onderwijsbureau FBE via onderwijsbureau.fbe@hva.nl

Aanmeldingen worden op volgorde van binnenkomst ondertekende leerovereenkomsten in behandeling genomen.