In deze minormodule maak je een sales analyse en geef je een onderbouwd oordeel over de huidige salessituatie(s). Hierbij maak je gebruik van actuele (inter)nationale kennisbronnen, theorieën en modellen. Je analyseert en presenteert jouw (toekomstige) salesrol en legt hierin een relatie tussen milieu, maatschappelijke, sociale, ethische en bedrijfsvraagstukken. Je bent klantgericht en past salestechnieken toe in jouw communicatie.

• Waarde creatie
• Business development
• Realiseren

• Dit is een (deeltijd)minormodule van 15 EC en dus geen volledige minor.

• Inschrijving is alleen mogelijk is als er een ondertekende leerovereenkomst (akkoord drie partijen), een Bewijs Betaald Collegegeld (BBC) én er een online formulier (met persoonsgegevens) is ontvangen door de HvA. Zonder deze drie documenten is deelname aan de minor NIET mogelijk.

• Als externe student dien je uitdrukkelijk toestemming te krijgen van de eigen examencommissie om deze minor te mogen volgen. Krijg je deze toestemming niet, dan mag je deze minor helaas niet volgen.

Aanbevolen literatuur:

• Renkema S, Inleiding sales 3e druk (met traintool), Boom uitgevers Amsterdam, ISBN: 978-90-24-45216-3

• Van der Putte C, e.a. Principes van bedrijfseconomie, 3e druk, Pearson, ISBN: 978-90-43-03393-0

• Renkema S., Handboek commerciële vaardigheden, 2e druk, Boom uitgevers, e-book, ISBN: 978 90 2442 9387

NB De literatuur is onder voorbehoud en aanbevolen. Kijk voor de definitieve literatuurlijst in de quick read in de digitale leeromgeving Brightspace.

blok 3 (februari 2027) 

• dinsdag- én donderdagavond (18.40 - 22.00 uur)
OF
• vrijdag (10.20 - 17.00 uur).

Let op: je kiest één van deze opties.

Contacttijd: 6-8 uur per week  

Portfolio assessment (15 EC) bestaande uit:

1. Beroepsproduct: Sales analyse (gebruik makend van het TLBMC als analysetool)

   Afnamevorm: Uploaden in de digitale leeromgeving Brightspace en een mondelinge presentatie.

2. Social Selling Portfolio inclusief skillontwikkeling en reflectie

   Afnamevorm: Uploaden in de digitale leeromgeving Brightspace.

3. Commerciële gespreksvoering (inclusief voorstel)

   Afnamevorm: Uploaden in de digitale leeromgeving Brightspace.
   
   

Herkansing: in overleg met de docent

Wanneer een student een onderdeel niet succesvol heeft afgerond in de onderwijsperiode waarin zij het onderwijs van de minor heeft gevolgd dan kan de student alsnog de minor afronden tijdens volgende onderwijsperiode(n) van de betreffende minor.

Wordt een minor niet meer aangeboden of is de inhoud van de minor herzien, dan biedt de opleiding in het daarop volgende studiejaar nog tweemaal de gelegenheid tot het afronden van de minor.

Vragen over de minor?
Contacteer Victor Klop via v.klop2@hva.nl
of Debby Gaartman via d.gaartman@hva.nl

Vragen over de Kies op Maat-procedure?
Contacteer Onderwijsbureau FBE via onderwijsbureau.fbe@hva.nl

 

Aanmeldingen worden op volgorde van binnenkomst ondertekende leerovereenkomsten in behandeling genomen.